სად ფერხდება შერჩევა უძრავ ქონებაში
CV-ში მითითებული ციფრების გადამოწმება რთულია
„შარშან 40 ბინა გავყიდე“ ყველა რეზიუმეში ერთნაირად გამოიყურება, თუმცა ფურცელზე არ ჩანს, რა როლი ჰქონდა თავად კანდიდატს ამ გარიგებებში.
გადაწყვეტა AuraHR-ითჰკითხეთ ერთ კონკრეტულ გარიგებაზე, ხოლო ზოგადი პასუხის შემთხვევაში ინტერვიუერი თავად სვამს დამაზუსტებელ შეკითხვას.
პრეზენტაცია კითხვების დასმამდე იწყება
ზოგიერთი კონსულტანტი ბინის გეგმარების აღწერას მანამ იწყებს, სანამ მყიდველის ბიუჯეტს, ვადებს ან შეძენის მიზანს გაიგებს. CV-ში ეს ჩვევა არასოდეს ჩანს.
გადაწყვეტა AuraHR-ითშესთავაზეთ მყიდველის სცენარი და ნახეთ, რომელ კითხვებს სვამს კანდიდატი პირველ რიგში.
დაუდასტურებელი დაპირებები გარიგების დასახურად
ჩაბარების ვადა ან ფასდაკლება, რომელსაც კონსულტანტი გარიგების დასახურად ჰპირდება, მოგვიანებით დავად იქცევა. ხელმძღვანელს სჭირდება იცოდეს, რას ამბობს კანდიდატი მაშინ, როცა გარანტიას ვერ გასცემს.
გადაწყვეტა AuraHR-ითყველა აპლიკანტს ჰკითხეთ, როგორ პასუხობს მყიდველს, რომელიც დაუდასტურებელ გარანტიას ითხოვს.
კითხვები, რომლებსაც ინტერვიუერი სვამს
საწყისი კითხვები ამ ტიპის პოზიციისთვის. AuraHR ადგენს კითხვებს თქვენი ვაკანსიის აღწერის საფუძველზე, თქვენ განსაზღვრავთ, რა დაისვას, ხოლო ზოგად ან ბუნდოვან პასუხზე ინტერვიუერი თავად სვამს დამაზუსტებელ შეკითხვას.
პოზიციები, რომლებზეც ვატარებთ გასაუბრებებს
- უძრავი ქონების გაყიდვების მენეჯერი
- გაყიდვების კონსულტანტი
- უძრავი ქონების აგენტი
- გაქირავების კონსულტანტი
- გაყიდვების ქოლ-ცენტრის ოპერატორი
- მომხმარებელთან ურთიერთობის მენეჯერი
- 1
მყიდველი რეკავს მშენებარე პროექტში სამოთახიან ბინაზე. რას ეკითხებით მას, სანამ ობიექტის დათვალიერებას შესთავაზებთ?
შეფასების კრიტერიუმი: საჭიროებების გარკვევა
- 2
ამიხსენით ისე, თითქოს პირველად ვყიდულობდე ბინას: როგორ მუშაობს შიდა განვადება პირველადი შენატანით?
შეფასების კრიტერიუმი: მკაფიო განმარტება
- 3
მყიდველი გთხოვთ ჩაბარების ზუსტი თარიღის გარანტიას. მშენებლობა გეგმით მიდის, მაგრამ ოფიციალურ გარანტიას ვერ გასცემთ. რას ეტყვით მას?
შეფასების კრიტერიუმი: გულწრფელი გაყიდვა
- 4
მყიდველმა ბინა ერთი კვირის წინ დაათვალიერა და მას შემდეგ არ გპასუხობთ. როგორ გააგრძელებთ მასთან კომუნიკაციას?
შეფასების კრიტერიუმი: შემდგომი კომუნიკაცია
მყიდველის საჭიროებების გარკვევის სცენარი
მყიდველი, რომელსაც „სამოთახიანი, ოღონდ არც ისე ძვირიანი“ უნდა
პირველი კომუნიკაცია ხშირად სწორედ ასეთი ბუნდოვანი მოთხოვნით იწყება. რას ჰკითხავს კონსულტანტი შემდეგ, განსაზღვრავს, იქნება თუ არა ბინის ნახვა შედეგიანი. ამის მოსმენა კანდიდატთან შეხვედრამდე ნამდვილად ღირს.
გაყიდვების ოფისში შემოდის წყვილი და გეუბნებათ, რომ ეძებენ „რამე სამოთახიანს, ოღონდ არც ისე ძვირს“. რას ეკითხებით მათ, სანამ ბინის გეგმარებას აჩვენებთ?
- დამაზუსტებელი კითხვის მაგალითი
- ისინი გეუბნებიან, რომ ბინას გასაქირავებლად, საინვესტიციოდ ყიდულობენ. რა იცვლება თქვენს კითხვებსა თუ შეთავაზებაში?
- რას ეცნობა გაყიდვების ხელმძღვანელი
- არკვევს თუ არა კანდიდატი შეძენის მიზანს, ბიუჯეტს, გადახდის პირობებსა და ვადებს ბინის შეთავაზებამდე, და როგორ ცვლის მიდგომას ახალი დეტალების გაგებისას. ეს აჩვენებს, როგორ წარმართავს კანდიდატი დიალოგს. ის ვერ განსაზღვრავს გაყიდვების მომავალ შედეგებს და ვერ დაადასტურებს CV-ში მოცემულ ციფრებს.
როგორ მუშაობს
- 1
აღწერეთ პოზიცია
შექმენით ვაკანსია. AuraHR თავად მოამზადებს კითხვებსა და შეფასების კრიტერიუმებს, თქვენ კი ირჩევთ სასურველს.
- 2
გააზიარეთ ბმული
კანდიდატები ხსნიან ბმულს პირდაპირ ბრაუზერში და ესაუბრებიან ინტერვიუერს მათთვის ხელსაყრელ დროს.
- 3
გაეცანით შედეგებს
თქვენი გუნდი იღებს სრულ ჩანაწერს, ტრანსკრიპტსა და ობიექტურ შეფასებას თითოეულ კითხვაზე — და მარტივად წყვეტს, ვის შეხვდეს პირადად.
გაყიდვების კონსულტანტი
პროდუქტის საერთო დემო · AuraHR
მოისმინეთ, როგორ მიმდინარეობს გასაუბრება
მოისმინეთ გაყიდვების კონსულტანტის სანიმუშო გასაუბრება AuraHR-ის რეალური ხმებით: როგორ სვამს AI ინტერვიუერი დამაზუსტებელ კითხვებს და როგორ აფასებს პასუხებს.
ხშირი კითხვები
ნიშნავს თუ არა კარგი გასაუბრება იმას, რომ კანდიდატი აუცილებლად გაყიდის?
არა. გასაუბრება აჩვენებს, როგორ აღწერს კანდიდატი მყიდველთან მიდგომას და რას პასუხობს დეტალურ კითხვებზე. წარსული შედეგები კანდიდატის მონათხრობია, ამიტომ რეკომენდაციები და რეალური შედეგები გამოსაცდელ პერიოდში უნდა შეაფასოთ.
შეგვიძლია შევარჩიოთ კონსულტანტები, რომლებიც უცხოელ მყიდველებთან იმუშავებენ?
დიახ, თუ ეს მყიდველები ინგლისურად საუბრობენ. გასაუბრებები ტარდება ქართულად ან ინგლისურად, ასე რომ მოისმენთ, როგორ წარადგენს კანდიდატი პროექტს ორივე ენაზე. სხვა ენები მხარდაჭერილი არ არის.
სჭირდება თუ არა კანდიდატს რაიმე პროგრამის დაყენება?
არა, არაფრის დაყენება არ არის საჭირო. გასაუბრება მიმდინარეობს პირდაპირ ბრაუზერში, პერსონალური ბმულით. დაწყებამდე სისტემა ავტომატურად ამოწმებს მიკროფონს (ხოლო თუ ვაკანსია მოითხოვს — კამერასა და ეკრანსაც).
იღებს თუ არა AI გადაწყვეტილებას კანდიდატის დაქირავებაზე?
დაქირავების გადაწყვეტილებას ყოველთვის თქვენი გუნდი იღებს. გასაუბრების პასუხები ფასდება დონეებითა და ციტატებით. CV-ის ქულები განაცხადების სწრაფ გადარჩევაში გეხმარებათ, თქვენ მიერ განსაზღვრულმა სავალდებულო მოთხოვნებმა კი შეიძლება შეუსაბამო განაცხადი ცალკე გადადოს. ასეთი განაცხადის გადახედვა და დაბრუნება ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ.
AuraHR სხვა სფეროებისთვის
- საცალო ვაჭრობასუპერმარკეტები, მაღაზიები და აფთიაქები
- სასტუმროები და რესტორნებისასტუმროები, რესტორნები და კაფეები
- ქოლ-ცენტრებიქოლ-ცენტრები და მომხმარებელთა მხარდაჭერა
- ბანკები და ფინანსებიფილიალები, სერვისცენტრები და მიკროსაფინანსო
- ლოგისტიკა და საწყობებისაწყობები, დისტრიბუცია და მიწოდება
- წარმოებაწარმოება, შეფუთვა და ხარისხის კონტროლი
- კლინიკები და ჯანდაცვაკლინიკები, საავადმყოფოები და ლაბორატორიები
- ლაივ-სტუდიები და გეიმინგილაივ-სტუდიები, თამაშის წამყვანები და მხარდაჭერა
გამოცადეთ თქვენს უახლოეს ვაკანსიაზე.
შექმენით ვაკანსია, მოიწვიეთ კანდიდატები და ხვალ დილით უკვე პირველი გასაუბრებების შედეგები დაგხვდებათ.